مستحکم ٹکنالوجی اور تیزی سے کم قیمتوں کے ساتھ ، ای مائع صنعت شدید مقابلہ کی وجہ سے بے مثال دباؤ کا سامنا کر رہی ہے۔
ایک وقت تھا جب ای مائع صنعت کو لامحدود صلاحیت کے ساتھ ایک عروج کا کاروبار سمجھا جاتا تھا۔ کیئرسرچ ریسرچ اور پیشن گوئی کے مطابق ، عالمی ای سگریٹ مائع مارکیٹ 2031 تک فروخت میں RMB 33.01 بلین تک پہنچنے کی توقع کی جارہی ہے ، جس میں 10.8 ٪ (2025-2031) کی کمپاؤنڈ سالانہ شرح نمو (سی اے جی آر) ہوگی۔
اس خوشحالی کے بعد ، 2025 میں ایک وحشیانہ قیمت کی جنگ کا خاتمہ ہوگا جو الیکٹرانک سگریٹ کے ل mixk مائعات کے بہت سے مینوفیکچررز کے لئے بھاری بوجھ بن جائے گا۔
قیمت جنگ: داخلی مسابقت کا ایک ناگزیر نتیجہ
2025 میں ، ای مائع صنعت کا مرکزی موضوع اب جدت اور ترقی نہیں ہوگا ، بلکہ قیمتوں میں کمی اور بقا ہوگی۔ چونکہ تکنیکی ترقی ایک مرتبہ تک پہنچ جاتی ہے ، قیمتوں کی جنگیں کمپنیوں کے لئے مارکیٹ شیئر کا مقابلہ کرنے کے لئے سب سے براہ راست ہتھیار بن جاتی ہیں۔
مارکیٹ کی نمو نے کارپوریٹ منافع میں متناسب اضافے میں ترجمہ نہیں کیا ہے۔ اس کے برعکس ، اس نے مارکیٹ شیئر کے لئے مسابقت کو تیز کردیا ہے۔
تحقیقی اداروں کے مطابق ، عالمی ای مائع مارکیٹ 2024 میں دسیوں اربوں یوآن تک پہنچے گی ، لیکن توقع ہے کہ اگلے چھ سالوں میں کمپاؤنڈ سالانہ نمو کی شرح (سی اے جی آر) سست ہوجائے گی۔ اس متوقع سست روی کے نتیجے میں کمپنیوں کے مابین قیمتوں کی جنگیں پیدا ہوگئیں۔
روسی مارکیٹ میں ، ای سگریٹ کی صنعت کو حال ہی میں کمی کا سامنا کرنا پڑا ہے ، جس میں 90 ٪ مصنوعات بلیک مارکیٹ سے آرہی ہیں۔ یہ ڈیوٹی فری مصنوعات بہت کم قیمتوں پر فروخت کی جاتی ہیں ، جو مارکیٹ کے آرڈر کو سنجیدگی سے متاثر کرتی ہیں۔
قیمتوں کی جنگوں کی بنیادی منطق واضح اور بے رحم ہے: جب تکنیکی ترقی سست اور مصنوعات کی ہم آہنگی میں شدت اختیار کرتی ہے تو ، کمپنیاں بڑے پیمانے پر پیداوار کے ذریعہ پیش کردہ قیمت سے فائدہ کے ذریعہ صرف مارکیٹ کا غلبہ حاصل کرسکتی ہیں۔
ایک بار اعلی مارجن کی مصنوعات کے بعد ، ای مائعات آہستہ آہستہ آج کی "اجناس" بن چکے ہیں ، جس میں قیمتوں میں اضافہ اور منافع کے مارجن میں کمی کے ساتھ آہستہ آہستہ آج کی "اجناس" بن گئی ہے۔
لاگت کا مقابلہ: اہم مواد کے لئے زندگی اور موت کی جنگ
واپنگ مائعات - نیکوٹین نمکیات ، پروپیلین گلائکول (پی جی) ، سبزیوں کا گلیسرین (وی جی) اور ذائقہ {{1} کا بنیادی فارمولا ایک دہائی سے زیادہ عرصے تک تیار ہوا ہے اور یہ مائکرو انوویشن کے ایک مرحلے میں ہے۔
واپنگ مائعات کی لاگت کے ڈھانچے میں ، کلیدی مواد جیسے ذائقہ اور خوشبو ایک خاص تناسب کا باعث ہے۔ ضروری اجزاء ہونے کی وجہ سے ، وہ براہ راست مصنوعات کے ذائقہ اور معیار کا تعین کرتے ہیں ، لہذا مینوفیکچررز کی بقا کے لئے لاگت پر قابو پانا بہت ضروری ہے۔
ذائقہ اور خوشبو کی صنعت کچھ تکنیکی رکاوٹیں پیش کرتی ہے ، کیونکہ معروف کمپنیوں میں مضبوط آر اینڈ ڈی صلاحیتیں اور خریداری کے مضبوط فوائد ہیں۔ اس کے علاوہ ، ان کے پاس تکنیکی اہلکاروں اور اچھی طرح سے لیس لیبارٹریوں کی وسیع ٹیمیں ہیں ، جو انہیں کم لاگت والے مواد کی ترقی میں ایک فائدہ فراہم کرتی ہیں۔
یہ معروف واپنگ مائع مینوفیکچررز عمودی طور پر مربوط سپلائی چین کے ذریعہ کلیدی مواد میں لاگت کے فوائد حاصل کرتے ہیں ، جس سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے مینوفیکچررز کے لئے بقا کے مارجن کو مزید کم کیا جاسکتا ہے۔
بڑے پیمانے پر وانپنگ مائع مینوفیکچررز بڑے پیمانے پر خریداریوں اور طویل مدتی فراہمی کے معاہدوں کے ذریعے انفرادی ذائقہ کے اجزاء کی لاگت کو کم کرتے ہیں ، جبکہ چھوٹے اور درمیانے درجے کے مینوفیکچررز ، ان کی کم خریداری کی گنجائش کی وجہ سے مسابقتی قیمتوں کو حاصل کرنے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
لاگت کا یہ فرق براہ راست مصنوعات کی قیمت میں ظاہر ہوتا ہے ، جس سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے مینوفیکچررز کو قیمتوں کی جنگوں میں واضح نقصان پہنچا ہے۔ اگرچہ معروف مینوفیکچررز پیمانے کی معیشتوں کی بدولت ایک چھوٹا سا منافع مارجن برقرار رکھ سکتے ہیں ، لیکن چھوٹے اور درمیانے درجے کے مینوفیکچررز کو نقصان میں فروخت کرنے کی مشکل صورتحال کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
تکنیکی جدت کا فقدان: جدت طرازی کے سب سے آگے سے قطعیت تک
ای مائع صنعت کو تحقیق اور ترقی میں سنگین چیلنجوں کا سامنا ہے۔ کچھ سال پہلے ، ای سگریٹ کے بڑے مینوفیکچررز نے تحقیقی اداروں کو قائم کیا ، جس نے نقصان کو کم کرنے کی تحقیق اور تکنیکی جدت طرازی کے ل numerous متعدد پی ایچ ڈی کی بھرتی کی۔ اب ، یہ انسٹی ٹیوٹ ایک اہم صورتحال میں ہیں۔
ماضی کی ٹکنالوجی کی دوڑ خاموشی سے رک گئی ہے۔ 2022 سے پہلے ، انڈسٹری کو ای سگریٹ کی بنیادی حفاظتی تحقیق کا آغاز کرنے والے ای سگریٹ کمپنیوں کے رجحان پر مباحثوں میں غرق کردیا گیا تھا۔
تین سال بعد ، ان مطالعات نے متوقع پیشرفت پیدا نہیں کی ہے۔ ای سگریٹ کے لئے عالمی حفاظتی معیارات کو سخت کرنے اور اس قریبی توجہ کے ساتھ کہ امریکی پریمارکٹ اتھارٹی ایکٹ (پی ایم ٹی اے) نقصان کو کم کرنے کے ثبوت کی ادائیگی کرتا ہے ، مزید بنیادی تحقیق کی حوصلہ افزائی کی جانی چاہئے تھی۔
تاہم ، حقیقت یہ ہے کہ ناکافی سرمایہ کاری نے بہت سارے تحقیقی منصوبوں کو روک دیا ہے۔
صنعت کے ایک اندرونی شخص نے انکشاف کیا: "اسمور کے تحقیقی ادارے اور کنمنگ میں ای سگریٹ بنانے کے ایک بڑے کارخانہ بھی بند ہوگئے ہیں۔" اگرچہ اس خبر کی باضابطہ تصدیق نہیں کی گئی ہے ، لیکن یہ تحقیق میں سرمایہ کاری کے بارے میں اس شعبے میں وسیع تشویش کی عکاسی کرتا ہے۔
آر اینڈ ڈی میں سرمایہ کاری میں کمی اتفاقی نہیں ہے۔ پی ایم آئی (فلپ مورس انٹرنیشنل) کے مالی اعداد و شمار کے مطابق ، تمباکو کی نئی مصنوعات کی نمو کے مرحلے کے دوران ، کمپنیوں کے آر اینڈ ڈی اخراجات 10 ٪ تک پہنچ سکتے ہیں۔
تاہم ، چونکہ ایک صنعت کی پختگی ہوتی ہے اور کمپنیوں کو منافع پر دباؤ کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، آر اینڈ ڈی بجٹ اکثر کٹوتیوں کے تابع ہوتے ہیں۔
بقا کی حکمت عملی: قلیل مدتی فوائد اور طویل مدتی ترقی کے درمیان کھیل
زندہ رہنے کی ضرورت سے دباؤ ، ای مائع مینوفیکچررز نے طویل مدتی تکنیکی منصوبہ بندی کو نظرانداز کرتے ہوئے ، عوامی تعلقات اور کاروبار پر مرکوز ایک ترقیاتی ماڈل اپنایا ہے۔
ان کے آغاز میں ، الیکٹرانک سگریٹ کمپنیوں نے تحقیق اور تکنیکی ترقی کو ترجیح دی۔ مثال کے طور پر ، ریلکس نے اس کی مصنوعات کے نقصان کو کم کرنے اور حسی تجربے کو بہتر بنانے کے لئے وقف پانچ لیبارٹریوں کو قائم کیا۔
تاہم ، اس شعبے کے موجودہ ماحول میں ، یہ طویل مدتی سرمایہ کاری غیر مستحکم ہے۔ اگلے سال قیادت کے حصول کے بجائے کمپنیاں اس سال زندہ رہنے پر زیادہ توجہ مرکوز کرتی ہیں۔
جول کیس الیکٹرانک سگریٹ کی صنعت میں اس تبدیلی کی عکاسی کرتا ہے۔ اگرچہ یہ اپنے ابتدائی مراحل میں جدید مصنوعات اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی بدولت تیزی سے مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے میں کامیاب رہا ، لیکن اسے ریگولیٹری دباؤ اور مارکیٹ کے مقابلے کے مقابلہ میں اپنی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنا پڑا۔
اسٹینفورڈ یونیورسٹی کے پروفیسر رابرٹ جیکلر کی سربراہی میں ایک تحقیقی ٹیم نے پایا کہ جول کی ابتدائی مارکیٹنگ کا مقصد واضح طور پر نوجوانوں کے لئے تھا۔ اگرچہ یہ حکمت عملی ، جو مارکیٹنگ پر مرکوز ہے ، نے اسے قلیل مدت میں مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کی اجازت دی ، لیکن اس نے کلیدی ٹیکنالوجیز کی ترقی میں حصہ نہیں لیا۔
ای مائع صنعت میں سیلز چینلز بھی نمایاں طور پر تبدیل ہوئے ہیں۔ آن لائن اور آف لائن دونوں چینلز پر ابتدائی توجہ سے ، یہ آہستہ آہستہ آف لائن چینلز پر بنیادی توجہ میں منتقل ہوگیا ہے۔
صنعت پر اثر: باہمی نقصانات کا ایک شیطانی چکر
قیمتوں کی جنگوں کے ذریعہ متحرک چین کا رد عمل ای مائع صنعت کی ویلیو چین میں پھیل رہا ہے ، جس میں اس میں شامل ہر شخص کو متاثر ہوتا ہے ، جو سیلز کے عملے سے لے کر صارفین تک ہوتا ہے۔
اس شعبے میں پیشہ ور افراد کے لئے ، فروخت کا کام غیر معمولی مشکل ہوگیا ہے۔ جب مصنوع کی ہم آہنگی شدید ہوتی ہے اور قیمت واحد مسابقتی عنصر بن جاتی ہے تو ، سیلز اہلکار صارفین کو مصنوعات کی قیمت کی بنیاد پر اب راضی نہیں کرسکتے ہیں۔ وہ فروخت کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے مسلسل چھوٹ طلب کرنے پر مجبور ہیں۔
فروخت کے عملے کی پیشہ ورانہ قیمت کو نمایاں طور پر کمزور کردیا گیا ہے ، جس سے وہ مصنوعات کے مشیروں سے قیمتوں کے مذاکرات کاروں تک کم ہوجاتے ہیں ، جس کے نتیجے میں ملازمت کی اطمینان اور کیریئر کی کامیابی میں نمایاں کمی واقع ہوئی ہے۔
مجموعی طور پر صنعت کے لئے ، چھوٹے ای مائع مینوفیکچررز زندہ رہنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں ، اور بدعنوانی کا رجحان تیزی سے واضح ہوتا جارہا ہے۔ وہ کمپنیاں جو قواعد و ضوابط کی تعمیل کرتی ہیں وہ ٹیکس کے بوجھ اور تعمیل کے اخراجات زیادہ برداشت کرتے ہیں ، جس سے ٹیکسوں سے بچنے والے غیر رسمی چینلز کا مقابلہ کرنا مشکل ہوجاتا ہے۔
صارفین کے ل product ، بار بار مصنوعات کے معیار کے مسائل پوری صنعت کے برانڈ اور ساکھ کو نقصان پہنچاتے ہیں۔ پرائس وار کمپنیوں کو معیار کی قیمت پر ممکنہ طور پر اخراجات کم کرنے پر مجبور کرنا پڑتا ہے۔
صارفین حفاظتی خطرات یا خراب تجربات کے ساتھ مصنوعات خرید سکتے ہیں ، جس سے ای سگریٹ کی صنعت میں اعتماد کا بحران پیدا ہوسکتا ہے۔ طویل مدتی میں ، اعتماد کا یہ بحران صنعت کی صحت مند ترقی میں رکاوٹ بنے گا اور بالآخر مارکیٹ کے سنکچن کا باعث بنے گا۔
حل تلاش کرنا: قیمت کے مقابلے سے قیمت مقابلہ تک
اس کی موجودہ صورتحال پر قابو پانے کے لئے ، ای مائع صنعت کو قیمت پر مبنی مقابلے سے قدر پر مبنی مسابقت کی طرف بڑھتے ہوئے ، اپنی مسابقتی منطق کی تنظیم نو کرنی ہوگی۔
ریگولیٹری پالیسیاں صنعت کو قدر پر مبنی مسابقت کی طرف رہنمائی کرنے میں اہم کردار ادا کرسکتی ہیں۔ اگرچہ سخت معیارات داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹوں کو بڑھاتے ہیں ، لیکن طویل مدتی میں وہ غیر تعمیل کمپنیوں کو ختم کرنے اور تعمیل کمپنیوں کے لئے صحت مند ترقیاتی ماحول پیدا کرنے میں مدد کریں گے۔
کارپوریٹ حکمت عملیوں کو بھی ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے ، بڑے پیمانے پر توسیع کے حصول سے آگے بڑھنے کی قدر کی جاسکتی ہے۔ ای مائع کمپنیاں پی ایم آئی (فلپ مورس انٹرنیشنل) اسٹریٹجک تبدیلی کے سفر سے ایک اشارہ لے سکتی ہیں۔
پی ایم آئی نے اپنے آپ کو روایتی تمباکو دیو سے دھواں سے پاک مستقبل میں رہنما میں تبدیل کردیا ، اور نقصان کو کم کرنے کی مصنوعات کی تحقیق اور ترقی میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کی۔ 2025 تک ، دھواں سے پاک مصنوعات سے اس کی آمدنی 41 ٪ کی نمائندگی کرتی ہے۔ یہ حکمت عملی ، جو نقصان کو کم کرنے کی قدر پر مرکوز ہے ، مصنوعات کی تفریق کا امکان پیش کرتی ہے۔
تکنیکی جدت طرازی اہم پیشرفت کے حصول کے لئے کلیدی حیثیت رکھتی ہے۔ اگرچہ موجودہ تکنیکی پیشرفت سست ہے ، لیکن نقصان ، ذائقہ کی مخلصی اور استحکام کو کم کرنے میں ان کی تاثیر کے لحاظ سے مائعات میں بہتری کی گنجائش موجود ہے۔
2022 کے اوائل میں شروع کی جانے والی اسمور کے انتہائی الٹرا فائائن وانپائزیشن حل کی نئی نسل ، "فیلم ایئر" ، اپنے پیشرو کے مقابلے میں نقصان کو کم کرنے میں مجموعی تاثیر میں 80 ٪ بہتری کی پیش کش کرتی ہے۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ تکنیکی ترقی اب بھی کمپنیوں کو مسابقتی فائدہ فراہم کرسکتی ہے۔
کاروباری ماڈلز میں جدت بھی بہت ضروری ہے۔ واپنگ مائع کمپنیاں صارف کی وفاداری میں اضافہ کرسکتی ہیں اور برانڈ کلچر کی تشکیل ، صارف کے تجربے کو بہتر بنا کر ، اور صارفین کی برادریوں کی تعمیر کرکے قیمتوں کی حساسیت کو کم کرسکتی ہیں۔
وانپنگ مائع صنعت ایک چوراہے پر ہے: کیا وہ کم قیمت والے مقابلے کی دلدل میں جدوجہد جاری رکھے گی یا قدر پر مبنی مقابلہ کے ایک نئے نیلے سمندر کی طرف بڑھنے کے لئے افواج میں شامل ہوگی؟ اس کا جواب قلیل مدتی منافع اور نقصانات میں نہیں ہے ، بلکہ پوری صنعت کے لئے اگلی دہائی میں ہے۔