ای سگریٹ کمپنیوں کے لئے بلیو اوشین مارکیٹ کہاں ہے؟

معلومات کے دھماکے کے دور میں ، ہر ایک پر قبضہ کرنے کا مطلب اکثر کسی چیز پر قبضہ کرنا ہوتا ہے۔ ای سگریٹ کی صنعت میں سخت مقابلہ ، اشتہاری پابندیوں اور سخت قواعد و ضوابط نے "بڑی سرمایہ کاری ، محدود واپسی" مشکوک میں بہت سے برانڈز کو پھنسا دیا ہے۔ وہ اپنی کوشش کا 100 ٪ سرمایہ کاری کرسکتے ہیں ، لیکن ان کے منافع کا صرف 1 ٪ وصول کرتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، زیادہ سے زیادہ کمپنیاں اس کی عکاسی کرنے لگی ہیں: کیا ہم اپنے وسائل کو زیادہ واضح طور پر فائدہ اٹھانے کا ایک نیا طریقہ تلاش کرسکتے ہیں؟

اس کا جواب "طاق نیلے سمندر" کی منطق میں ہے۔

زیادہ تر ای سگریٹ کمپنیاں اب بھی زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کرنے کی امید میں بڑے پیمانے پر مارکیٹ کو نشانہ بنا رہی ہیں۔ تاہم ، خاص طور پر مارکیٹ کی بڑی صلاحیت اور کھلاڑیوں کی بڑی تعداد کی وجہ سے ، اس راستے کو طویل عرصے سے حریفوں نے دوچار کیا ہے: قیمتوں کی جنگیں ، یکسانیت اور محدود مارکیٹنگ معمول بن چکی ہے۔

ان حالات میں ، آنکھیں بند کرکے "بہتر" مصنوعات کی تلاش کرنا نہ صرف تفریق کو روکتا ہے ، بلکہ کمپنیوں کو بہت کم منافع کے ساتھ اہم وسائل ضائع کرنے میں بھی مجبور کرسکتا ہے۔ اصل موقع "بہتر" میں نہیں بلکہ "مختلف" میں ہے۔

کلیدی منطق: "کم سے کم تفریق" تلاش کریں اور یہ آپ کا نیلا سمندر ہوگا۔ یہ تفریق ٹھیک ٹھیک ہوسکتی ہے ، لیکن یہ کسی خاص قسم کے صارف کی انتہائی ضروری اور دبانے والی ضروریات کو درست طریقے سے پورا کرتی ہے۔

الیکٹرانک سگریٹ کی صنعت کا نیلا سمندر پہلے طبقاتی ٹریک سے آتا ہے۔ "تمام ای سگریٹ صارفین" کو نشانہ بنانے کے بجائے ، بہتر ہے کہ ٹارگٹ مارکیٹ کو چھوٹے ، زیادہ مخصوص طبقات میں تقسیم کریں۔

مثال کے طور پر:

• بڑے پیمانے پر پوزیشننگ (ریڈ اوقیانوس): ایک "قومی الیکٹرانک سگریٹ" لانچ کریں جو ذائقوں کے تنوع اور لاگت - فائدہ کا تناسب پر زور دیتا ہے۔
• منقسم پوزیشننگ (بلیو اوقیانوس): ایک ہلکا پھلکا ، اعلی قدر والا الیکٹرانک سگریٹ جو خاص طور پر نوجوان کام کرنے والی خواتین کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ یا بیرونی کھیلوں کے شوقین افراد کے لئے ایک پورٹیبل ، پائیدار اور دیرپا الیکٹرانک سگریٹ۔

یہ طاق مارکیٹیں "اہمیت پسند" معلوم ہوسکتی ہیں ، لیکن چونکہ آپ کے ہدف استعمال کنندہ واضح ہیں اور ان کی ضروریات مخصوص ہیں ، لہذا آپ جو بھی سرمایہ کاری کرتے ہیں اسے براہ راست حقیقی قدر میں تبدیل کیا جاسکتا ہے۔

کلیدی بات یہ ہے کہ: ہر ایک کو مطمئن کرنے کی کوشش نہیں کرنا ، بلکہ کسی خاص قسم کے صارف کے درد کے نکات کو گہرائی سے سمجھنے اور مصنوعات کو ان کے ساتھ انتہائی مطابقت پذیر بنانے کے لئے۔

منقسم ٹریک اس بات کا تعین کرتا ہے کہ "آپ کس کی خدمت کرنا چاہتے ہیں" ، جبکہ "سپر صارفین" اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ "قدر پیدا کرنے کا طریقہ"۔

سپر صارفین ان لوگوں کا گروپ ہیں جو اس کی مختلف قیمت کی ادائیگی کے لئے سب سے زیادہ راضی ہیں۔ انہیں ہر چیز کا احاطہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ صرف ان کے درد کے اہم نکات کو حل کرنا وفاداری پیدا کرنے کے لئے کافی ہے۔

مثال کے طور پر:

• سمجھدار ذوق کے ساتھ وفادار صارفین کے لئے ، محدود ذائقوں یا اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات کا آغاز کیا جاسکتا ہے۔
• کم عمر صارفین کے لئے جو برانڈ کے تجربے کو ترجیح دیتے ہیں ، صرف ممبروں کے واقعات ، خصوصی پیکیجنگ ، اور تعاون کی پیش کش کی جاسکتی ہے۔

فارمولا آسان ہے:

100 اوسط صارفین کو 80 نکاتی تجربہ کی فراہمی 120 نکاتی تجربہ کی فراہمی سے کم موثر ہے جو 10 سپر صارفین کو توقعات سے تجاوز کرتا ہے۔

سپر صارفین پر توجہ مرکوز کرکے ، کمپنیاں نہ صرف انفرادی صارفین کی قیمت میں اضافہ کرسکتی ہیں ، بلکہ منہ اور معاشرتی اثرات کے الفاظ کے ذریعہ مستحکم نمو کا انجن بھی تشکیل دیتی ہیں۔

جب بات نیلی سمندر کی طاق حکمت عملی کی ہو تو ، چینل کی کامیابی بہترین مثال ہے۔ 20 ویں صدی کے آغاز میں ، خواتین کے لباس عام طور پر پیچیدگی اور نفاست کی کوشش کرتے تھے ، لیکن چینل نے ایک اور راستہ اختیار کیا اور آسان ، آرام دہ اور آزاد ڈیزائنوں کا آغاز کیا۔ ایک ہی وقت میں ، اس نے آزاد ، خوبصورت اور آزادی کے متلاشی خواتین کی خدمت پر توجہ دی۔

انتہائی تنگ سامعین کی پوزیشننگ نے برانڈ ڈویلپمنٹ کو محدود نہیں کیا ہے ، بلکہ اس کے بجائے اعلی عالمی پریمیم اور مضبوط برانڈ پاور تشکیل دیا ہے۔

الیکٹرانک سگریٹ کی صنعت کے لئے بھی یہی ہے:

• تفریق: اگرچہ زیادہ تر برانڈز بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے ذوق پر مرکوز ہیں ، آپ منفرد ذائقوں یا جدید ڈیزائن پیش کرسکتے ہیں۔
• فوکس: کسی مخصوص صارف گروپ کو نشانہ بنائیں اور یقینی بنائیں کہ آپ کے برانڈ کو ان کی شناخت اور طرز زندگی کے ساتھ قریب سے سیدھ میں لایا جائے۔
• اعلی معیار: پریمیم تجربات اور برادری کی پہچان کے ذریعہ ایک مستحکم ، کسٹمر بیس کی ادائیگی کریں۔

• ایک راستہ تلاش کریں: ان تقسیم شدہ صارف گروپس کی شناخت کریں جن کی آپ ان کی ضروریات ، مسائل ، زندگی کے منظرناموں اور صارفین کی عادات کی خدمت اور سمجھنا چاہتے ہیں۔
• سپر صارفین کی شناخت کریں: تحقیق اور اعداد و شمار کے تجزیے کے ذریعہ ، ان لوگوں کی شناخت کریں جو آپ کی قدر کو سب سے زیادہ اہمیت دیتے ہیں اور زیادہ سے زیادہ ادائیگی کرنے پر راضی ہیں۔
• ایک غیر معمولی تجربہ فراہم کریں: مصنوعات سے لے کر پیکیجنگ تک ، ممبرشپ کی خدمات کا ذائقہ ، ایک ایسا تجربہ بنائیں جو توقعات سے تجاوز کرے۔
• شکل برانڈ بیداری: ایسے ماحول میں جہاں اشتہارات کو محدود کیا جاتا ہے ، صارفین کو تفریق اور معاشرتی الفاظ کے ذریعہ برانڈ ویلیو سے شناخت کریں۔

ای سگریٹ کی صنعت میں ، نیلے سمندر کے بازار اکثر مخصوص ، طاق اور تکلیف دہ مطالبات میں پوشیدہ رہتے ہیں۔ وہ ہوسکتے ہیں:

• ہدف سامعین: نوجوان خواتین ، پیشہ ور افراد ، بیرونی شائقین ، بیرون ملک چینی ، وغیرہ۔
• ہدف کے منظرنامے: سفر ، سفر ، سماجی ، فٹنس ، وغیرہ۔
• ہدف کی ضروریات: جمالیاتی طور پر خوش کن ، پورٹیبل ، پائیدار ، کم بدبو ، محدود ایڈیشن ، ذاتی نوعیت ، وغیرہ۔
• ہدف والے خطے: ایک مخصوص علاقائی مارکیٹ کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے پر مرکوز۔

ان ضروریات کو فائدہ اٹھانے سے ، کمپنیاں بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی توجہ کے لئے مقابلہ کیے بغیر انوکھے مسابقتی فوائد پیدا کرسکتی ہیں۔

سیدھے سادے: جتنا زیادہ واضح طور پر آپ طاق صارفین کی خدمت کریں گے ، آپ کے وسائل اتنا ہی زیادہ مرتکز ہوں گے اور آپ کے برانڈ میں جتنا زیادہ پریمیم جگہ ہوگی۔

ای سگریٹ کی صنعت کے سرخ سمندر میں پہلے ہی ہجوم ہے ، لیکن ابھی بھی حقیقی مواقع موجود ہیں - یہ بلیو اوقیانوس طاق ہے۔ اس کے لئے کمپنیوں کو وسیع نیٹ کو کاسٹ کرنے سے عین مطابق نشانہ بنانے تک ، کامل مصنوعات کی تلاش سے لے کر مختلف قدر پیدا کرنے تک ، اور اکثریت کو مطمئن کرنے سے لے کر سپر صارفین کی خدمت تک منتقل کرنے کی ضرورت ہے۔

اس عمل میں ، کمپنی کا پیمانہ مسابقت کا مرکزی عنصر نہیں ہے ، صحت سے متعلق کلید ہے۔ اپنی طاق تلاش کریں ، سپر صارفین کو نشانہ بنائیں اور ایک ایسا تجربہ پیش کریں جو توقعات سے تجاوز کرے اور آپ کو اپنا نیلا سمندر مل جائے گا۔